iconoClass
La start-up iconoClass, créée en 2019, qui emploie 16 personnes et a levé 3 millions d’euros en 2021 est une école en 4 mois qui forme aux métiers du Business Development. L'école propose également une formation en ligne pour les entrepreneurs ainsi que de la formation B2B pour les commerciaux. La formation en présentielle est possible en France ou aux UK. La start-up est une vraie réussite et est en pleine croissance, les alumnis travaillent maintenant dans les start-ups Françaises les plus prestigieuses.
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Le contexte
Après une levée de fonds de 3 millions d’euros, iconoClass avait pour but d’accélérer sa croissance et de se positionner en tant que leader de son marché. iconoClass basait son acquisition sur de nombreux leviers de marketing classiques comme la relation presse, mais aussi avec une stratégie de contenu, notamment sur Linkedin. iconoClass a fait appel à AdsBack pour définir une stratégie d’acquisition sur les leviers payants tels que Google Ads et Facebook Ads. L’objectif était d’augmenter le volume d’inscription tout en maîtrisant les coûts d’acquisition.
La stratégie adoptée
Google Ads & Facebook Ads :
Nous avons concentré nos efforts sur Google Ads et Facebook Ads. Nous avons défini une stratégie avec plusieurs touch-points et en funnel. En effet, nous avons des campagnes haut, milieu et bas de funnel.
Nos campagnes couvrent donc les différents états que peuvent avoir les utilisateurs avant de convertir chez iconoClass car nous avons travaillé la notoriété, l’engagement et la conversion.
Une première phase a consisté à structurer les comptes en lançant les premières campagnes sur chaque levier. Nous avons mis en place un travail double :
- Tester les différentes sources d’acquisition ainsi que les angles marketing des annonces diffusées
- Construire des funnels d’acquisition innovants comme le webinaire automatisé.
Nous avons pu déterminer les meilleures campagnes pour iconoClass sur Google Ads avec notamment YouTube Ads et sur Facebook Ads avec les campagnes lead ads et webinaires.
Le CPA a pu baisser de plus de 50% suite à cette phase de structuration des comptes.
La phase d’optimisation plus profonde a pu commencer avec de nombreux A/B testing sur toutes les variables structurantes des campagnes :
- les audiences
- les visuels et formats
- le copywritting
- les placements
- les termes de recherches…
Grâce à tous ces tests et aux efforts de productions d’iconoClass sur le contenu (vidéos, créatives, UGC...), nous avons pu réduire encore de nouveau le CPA et augmenter les volumes d’investissement.
Linkedin Ads :
iconoClass a renouvelé sa confiance en AdsBack sur la partie B2B. Nous avons directement choisi de nous positionner sur le réseau Linkedin ads.
Nous avons mis en place des campagnes vidéos et images basées sur des audiences très précises qui reposent sur les postes, la taille d’entreprise, le secteur d’activité...
Un travail d’A/B testing constant sur l’angle marketing adopté par les annonces nous permet d’obtenir des leads via des campagnes de Lead Form Ads à des prix très compétitifs.
Les résultats
iconoClass a augmenté le nombre d’élèves dans ses promotions de près de 70% grâce à toutes les actions marketing misent en place.
L’offre B2B fonctionne également très bien avec un taux de transformation d’environ 30%, ce qui nous donne des ROAS à 2 chiffres pour cette partie.
L'avis du client
Nous travaillons avec Ads Back depuis presque un an et en sommes très satisfaits. Ils sont réactifs, professionnels, à l'écoute et créatifs. Nous leur faisons confiance les yeux fermés pour générer des campagnes et atteindre nos objectifs !
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