Jedha
Jedha est classé n°1 des bootcamps de DataScience en France. Jedha est un organisme de formation qui permet de se former aux métiers du numérique. Jedha propose des formations certifiantes en Data Science, Data Analysis, Data Engineering et Cybersécurité.
Le contexte
L’acquisition de Jedha reposait principalement sur leur notoriété et des actions marketing plus traditionnelles comme des passages à la télé. Quelques campagnes d’acquisition payantes avaient été mises en place, mais elles n’étaient pas assez optimisées pour apporter du résultat. Qui plus est, le tracking fonctionnait mal donc il était difficile de se rendre réellement des performances de chaque campagne. Jedha a souhaité se faire accompagner par AdsBack afin d’optimiser ses leviers d’acquisition payants. L’objectif était aussi de tester de nouveaux funnels d’acquisition innovants pour obtenir des leads de qualité à faible coût.
La stratégie adoptée
Avant de relancer les campagnes d’acquisition, la première phase a été de mettre à plat tout le tracking. Nous avons ainsi pu collecter toute la donnée utile à l’optimisation et au suivi des performances des campagnes.
Une fois le tracking réalisé et fonctionnel, nous avons commencé à restructurer les campagnes search ads sur Google. L’objectif était d’avoir des campagnes ciblées pour obtenir uniquement des leads très qualifiés. Nous avons donc combiné des mots-clés de longues traines et de la géoposition en fonction des emplacements des bootcamps de Jedha. C’est un travail d’optimisation important quand on sait qu’un clic dans cette sémantique peut facilement dépasser les 10€.
Après le search, nous avons voulu travailler sur les campagnes Performance Max qui nous permettent de toucher des audiences larges comme des segments d’audience précis importées d’analytics et basées sur des events. Ces campagnes apportent un grand volume d’impression et des performances intéressantes, car les coûts par leads restent bas.
Nous avons par ailleurs décidé de lancer des campagnes d’acquisition via Meta sur Facebook et Instagram. L’objectif a été de réaliser du contenu (livre blanc, checklist…) pour en faire la promotion dans nos campagnes. Les campagnes avec formulaire instantané ont notamment permis de faire un grand volume de leads pour un coût par lead très faible. Ces leads sont ensuite chauffés et qualifiés via du nurturing en mailing. Enfin, une partie de ces leads sont très qualifiés, prennent des rendez-vous avec Jedha.
Les résultats
Les campagnes d’acquisition de Jedha génèrent un grand volume de leads pour les différentes formations. Par ailleurs, les CPL ont fortement diminué sur le compte.
L'avis du client
AdsBack gère pour Jedha l’acquisition de leads et nous a permis d’avoir une importante baisse de nos coûts par leads
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