Peoplespheres
Le SIRH PeopleSpheres est un outil de gestion du personnel ayant pour objectif de simplifier le quotidien des acteurs d'une organisation. Peoplespheres permet de connecter tous les outils RH au sein d’une même application.
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Le contexte
Peoplespheres a une équipe marketing complète qui crée beaucoup de contenu pour l’inbound. Peoplespheres avait pour but de diversifier ses sources d’acquisition de clients pour continuer à gagner en croissance. L’objectif était donc d'améliorer l’acquisition payante existante pour obtenir plus de leads d’entreprises de plus de 500 personnes en France et aux Etats-Unis.
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La stratégie adoptée
Google Ads
Les campagnes de Peoplespheres sur Google Ads ne généraient pas assez de leads.
Nous avons donc effectué une restructuration du compte afin de repartir sur une nouvelle base de mots-clés.
Pour gagner en volume de conversion, nous avons aussi décidé de lancer des campagnes Performance Max.
Elles nous permettent de nous positionner sur des canaux tels que Youtube ou encore le Discovery.
Ces campagnes sont précieuses, car elles nous permettent de gagner en volume de conversions.
Toutefois, les leads sont parfois moins qualifiés que sur le search.
C'est pourquoi il est important pour nous d'avoir une répartition budgétaire basée sur les performances de chaque canal et l'analyse de l'attribution des conversions off-lline.
Facebook Ads
Nous avons utilisé des campagnes Facebook Ads avec des objectifs de génération de prospect.
Ainsi, il est possible d'avoir des formulaires instantanés dans Facebook directement connectés au CRM de Peoplespheres.
Ces campagnes sont orientées haut de funnel avec de l'acquisition de leads via des livres blancs et autres contenus.
Cependant, nous utilisons aussi des campagnes de retargeting pour toucher les utilisateurs cibles sur tous les supports qu'ils utilisent.
Cela nous permet de capter des leads B2B sur Facebook Ads.
Native Ads
Nous faisons du native ads sur Outbrain et Taboola, en France et aux US.
Le gros avantage du native réside dans le fait que nous payons au clic et non à l'affichage.
Cela nous permet donc de toucher nos audiences cibles sur tout le web en ayant un contrôle des dépenses et du traffic généré.
Linkedin Ads
Linkedin Ads est le canal d'acquisition le plus intéressant pour nous, il est au centre de notre stratégie.
En effet, nous avons une cible C-lvl dans les entreprises de plus de 500 personnes.
Les options de ciblage de Linkedin nous permettent de toucher cette audience.
Nous avons donc construit l'acquisition sur 3 axes :
- Les campagnes de conversions sur site
- Les campagnes de génération de leads avec des formulaires natifs dans Linkedin qui ont déjà pré-enregistré les informations des utilisateurs
- Les campagnes de retargeting
Linkedin est donc un excellent levier d'acquisition pour Peoplespheres de part ses possibilités de ciblage et sa flexibilité via les campagnes form ads.
Les résultats
Nous gérons les campagnes d'acquisition de PeopleSpheres pour la France mais aussi pour les Etats-Unis.
Le volume de leads et la qualité des leads nous a permis de doubler les investissements publicitaire au fur et à mesure de notre accompagnement.
L'avis du client
L'expertise d'AdsBack nous permet à la fois d'obtenir plus de leads qualifiés et dans notre cible mais aussi de faire monter notre équipe en compétence.
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