Ciblage des publicités Facebook : 6 conseils pour maximiser votre ROI

Les 3 types essentiels de ciblage Facebook selon AdsBack

1. Audiences de ciblage détaillé

Le ciblage détaillé est une stratégie de haut de l'entonnoir pour atteindre des audiences plus larges et froides. Chez AdsBack, nous segmentons ces audiences selon trois critères principaux :

Démographie :

• Éducation (niveau d'études)
• Finances (percentile de revenus)
• Événements de vie (anniversaires, mariages...)
• Parents (statut parental)
• Relation (statut relationnel)
• Travail (employeurs, industries ou titres professionnels)

En plus de ces catégories détaillées, nous utilisons systématiquement les options démographiques générales :

• Localisation (pays, régions, villes ciblés)
• Tranche d'âge
• Genre
• Langue

Nos experts AdsBack recommandent toujours de définir au minimum un ciblage géographique précis - cibler le monde entier est rarement pertinent et consomme inutilement votre budget.

Centres d'intérêt :Notre équipe exploite les nombreuses catégories d'intérêts disponibles sur Facebook :

• Commerce et industrie
• Divertissement
• Famille et relations
• Fitness et bien-être
• Alimentation et boisson
• Loisirs et activités

Exemple de succès AdsBack : Pour un client e-commerce spécialisé dans les produits vintage, nous avons ciblé les utilisateurs intéressés par les objets de collection croisés avec une tranche d'âge spécifique, ce qui a généré un ROAS 127% supérieur aux audiences générales.

2. Audiences personnalisées

Les audiences personnalisées ciblent les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque, ce qui les rend très efficaces pour le retargeting et les campagnes de milieu et bas de l'entonnoir.

Chez AdsBack, nous créons ces audiences à partir de deux types de données :

• Données hors Facebook : activité du site web, engagement sur application ou listes de clients téléchargées
• Données Facebook : vues de vidéos, formulaires de lead, interactions Instagram

Cas client AdsBack : Pour une entreprise de services B2B, nous avons mis en place une stratégie de retargeting ciblant les visiteurs de la page de tarification qui n'ont pas finalisé leur demande, avec une offre de consultation gratuite. Résultat : augmentation de 215% des leads qualifiés et diminution du coût par acquisition de 34%.

3. Audiences similaires (Lookalike)

Les audiences similaires sont essentielles pour développer vos campagnes. Elles vous permettent d'atteindre de nouveaux utilisateurs qui partagent des similitudes avec vos clients existants ou vos audiences engagées.

Stratégie exclusive AdsBack : Nous avons développé une approche "Super Lookalike" qui combine différentes tranches (0-1% et 1-5%) pour tester des segments plus larges mais toujours pertinents. Pour un client du secteur de la beauté, cette stratégie a permis une augmentation de 1740% des conversions par rapport aux audiences d'intérêt traditionnelles.

6 conseils d'optimisation pour affiner votre stratégie de ciblage Facebook

1. Exploitez les données d'audience avec Analytics

Notre équipe AdsBack utilise systématiquement l'outil Insights mis à jour dans Ads Manager pour collecter des données sur la démographie, les emplacements et les comportements de vos audiences actuelles et potentielles.

Approche AdsBack : Nous combinons les données Facebook avec Google Analytics pour identifier précisément les segments les plus performants et affiner votre stratégie de ciblage en conséquence.

2. Séparez vos entonnoirs d'audience par campagne

L'une des erreurs les plus courantes que nous corrigeons chez AdsBack est le mélange des audiences de prospection, de réengagement et de retargeting dans la même campagne.

Structure optimale AdsBack :

• Campagnes de prospection : ciblage détaillé et Lookalikes
• Campagnes de réengagement : spectateurs vidéo ou engagements Instagram
• Campagnes de retargeting : visiteurs du site web ou personnes ayant rempli des formulaires

Cette séparation simplifie l'optimisation et garantit que chaque audience reçoit le bon message au bon stade de votre entonnoir.

3. Séparez les Lookalikes du ciblage détaillé au niveau de la campagne

Les audiences similaires et les audiences de ciblage détaillé doivent chacune avoir leurs propres campagnes pour maximiser les performances.

Stratégie AdsBack : Pour un client du secteur sportif, nous avons créé une campagne ciblant des Lookalikes basés sur les convertisseurs précédents et une autre campagne pour tester le ciblage d'intérêt détaillé. Cette approche a permis d'augmenter le ROAS global de 87%.

4. Allouez votre budget plus fortement vers la prospection

Contrairement à l'intuition qui pousse à investir massivement dans le retargeting (qui génère le plus de conversions immédiates), notre expérience chez AdsBack montre qu'une allocation saine implique généralement :

• 60-70% du budget pour la prospection
• 15-25% pour le retargeting

Résultat client AdsBack : En ajustant le budget pour se concentrer davantage sur le trafic de prospection, un client a vu une augmentation de 400% des conversions et une diminution de 54,69% du CPA en seulement sept jours.

5. Maîtrisez les règles de ciblage ANY vs ALL (OU vs ET)

Les règles de ciblage de Facebook dictent comment les critères multiples sont appliqués dans votre audience :

Ciblage ANY (OU) :

• Votre audience s'élargit car les utilisateurs doivent répondre à un seul des critères sélectionnés
• Idéal pour les campagnes de prospection en haut de l'entonnoir

Ciblage ALL (ET) :

• Votre audience se restreint car les utilisateurs doivent répondre à tous les critères sélectionnés
• Parfait pour les campagnes de bas de l'entonnoir avec une intention plus forte

Chez AdsBack, nous utilisons stratégiquement ces deux approches en fonction des objectifs spécifiques de chaque campagne.

6. Utilisez les exclusions d'audience stratégiquement

Les exclusions permettent d'éliminer des groupes spécifiques de votre ciblage, ce qui évite les inefficacités.

Technique AdsBack : Nous excluons systématiquement les acheteurs récents des campagnes de prospection, et les visiteurs du site des campagnes générales d'intérêt. Cette approche a permis à un client e-commerce de réduire son CPA de 38% en évitant le chevauchement d'audiences.

Optimisez vos campagnes Facebook avec AdsBack

Votre ciblage Facebook est la fondation de votre stratégie, et sans une maîtrise solide du ciblage, vos campagnes risquent d'échouer.

Chez AdsBack, nos experts en publicité Facebook analysent en profondeur vos audiences, testent différentes stratégies de ciblage et optimisent continuellement vos campagnes pour maximiser le retour sur investissement.

Contactez-nous aujourd'hui pour obtenir un audit gratuit de votre stratégie de ciblage Facebook et découvrez comment notre approche méthodique peut transformer vos résultats publicitaires.

‍