Comment calculer votre budget optimal pour la génération de demande sur LinkedIn Ads

La bonne nouvelle : il existe une méthode pour calculer avec précision le budget nécessaire pour atteindre vos objectifs de génération de demande, éliminer le stress de la planification budgétaire et gagner un temps précieux.

Chez AdsBack, nous avons adapté une formule éprouvée. Si vous êtes un spécialiste du marketing B2B, voici comment déterminer exactement combien investir dans vos campagnes de génération de demande sur LinkedIn Ads.

Les ingrédients de notre formule

• Comprendre parfaitement votre ICP (pour calculer la taille de l'audience)
• Connaître la durée de votre cycle de vente (pour une planification précise)
• Déterminer votre CPM (car les données réelles sont essentielles)
• Définir votre fréquence publicitaire (vous ne pouvez jamais avoir trop d'impressions)

La formule de budget pour les campagnes de génération de demande

Budget mensuel = (A × R × FF × CPM) ÷ 1000

Où :

• A = Taille de l'audience totale
• R = Pourcentage de l'audience que vous souhaitez atteindre (0,8 pour 80%)
• FF = Facteur de fréquence (nombre d'impressions par personne)
• CPM = Coût pour mille impressions

Cela ressemble à de l'algèbre. Parce que c'en est. Mais ne vous inquiétez pas, car l'algèbre est plutôt cool. Une équation comme celle-ci utilise des éléments que vous CONNAISSEZ pour déterminer ceux que vous NE CONNAISSEZ PAS — comme le budget dont vous aurez besoin pour réussir, basé sur :

• Combien de personnes ont besoin de votre solution
• À quelle fréquence vous devriez leur montrer des publicités
• Le coût de diffusion de ces publicités
• La période concernée

Votre budget mensuel est basé sur l'atteinte d'une couverture complète de votre audience.

Couverture complète : atteindre une partie significative d'une audience avec des actions média payantes

Vous avez besoin d'une stratégie compétitive et d'une marque distincte/mémorable pour générer de la demande. Ensuite, visez une couverture complète pour maximiser la disponibilité mentale (mémorisation) de vos efforts de génération de demande par publicité payante.

Lorsque plus de personnes savent QUI vous êtes, CE QUE vous faites et COMMENT vous résolvez leurs problèmes, plus de personnes voudront naturellement vous contacter QUAND elles auront besoin de ce que vous vendez.

Définir votre objectif de couverture

La couverture complète varie selon les entreprises B2B.Visez 80% de couverture d'audience — au minimum.

Cela maximisera votre capacité à convertir les 5% d'acheteurs qui sont actuellement sur le marché tout en constituant un potentiel de revenus futurs dans l'énorme bassin de 95% d'acheteurs qui ne le sont pas encore.

Les deux premières parties de cette équation sont l'audience (A) et la couverture (R).

• A est la taille totale de l'audience (le nombre d'acheteurs potentiels).
• R est le % de l'audience que vous souhaitez atteindre sur une échelle de 0 à 1, où 0 correspond à 0% d'audience atteinte (personne) et 1 à 100% d'audience atteinte (tout le monde).

Vous travaillerez avec un R de 0,8 puisque tout ce qui dépasse 80% compte comme une couverture complète.

Cela peut sembler élevé, mais ce n'est pas le cas.

Avantage secondaire : avec cette équation, il est facile de communiquer aux dirigeants exactement quelle proportion de votre audience cible vous atteignez avec différents budgets. Ainsi armé, votre argumentation pour obtenir plus de budget est convaincante car les dirigeants voient clairement comment des budgets plus faibles limitent drastiquement la portée 😉

Comment calculer la taille de votre audience sur LinkedIn

Utilisons un exemple d'audience pour notre ICP — un CMO ou Directeur Marketing dans le secteur de la construction.

1. Accédez à Plan > Audiences enregistrées dans votre compte LinkedIn Ads
2. Cliquez sur Créer une audience

Maintenant, utilisons les filtres de ciblage intégrés pour affiner l'audience pour votre ICP.

1. D'abord, définissez l'emplacement sur la France (ou le pays cible de votre choix)
2. Dans le menu déroulant pour "récent ou permanent", sélectionnez "permanent". "Récent" peut inclure des prospects en déplacement qui ne résident pas réellement dans votre zone géographique cible.
3. Ensuite, ajoutez un filtre pour Directeur Marketing et Responsable Marketing
4. Puis, et c'est super important, cliquez sur le bouton Affiner pour filtrer les utilisateurs qui correspondent à NOTRE critère de poste ET à nos critères de ciblage par secteur. Par défaut, LinkedIn trouve les utilisateurs qui correspondent à notre poste OU à nos critères de ciblage par secteur. Cela signifie que l'audience inclura TOUT LE MONDE dans la construction, ce qui équivaut à beaucoup de dépenses inutiles.
5. Sous Affiner, sélectionnez Construction dans le secteur de l'entreprise. Il existe de nombreux autres filtres de ciblage, alors explorez-les pour voir ce qui est pertinent pour votre ICP.

C'est tout pour l'affinage de l'audience. Maintenant, nous voyons la taille de notre audience cible et nous sommes prêts à l'intégrer dans l'équation de couverture complète.

Le facteur de fréquence (FF)

"Qu'est-ce que c'est que ça ?!"

FF représente le nombre de fois que vous souhaitez que votre audience voie vos publicités.Visez un FF de 10 minimum.

FF augmente à mesure que votre audience s'agrandit — il est plus difficile d'obtenir une couverture complète au sein d'audiences plus importantes.

Une publicité parfaite qui convertit chaque prospect après une seule vue n'existe pas. Vous devez donc jouer sur le long terme et augmenter les impressions.

Si vous craignez qu'une fréquence de 10+ puisse irriter votre audience, c'est valide mais peu probable. La vérité est que l'exposition répétée est la façon dont les gens se souviennent de vous.

Vous ferez tourner régulièrement de nouvelles créations dans vos campagnes pour maintenir l'engagement des utilisateurs et prévenir la lassitude publicitaire. Soyez confiant : il vaut mieux montrer une publicité une fois de trop qu'une fois de trop peu.

Parce que les "Presque Conversions" ne paient pas les factures et ne font pas de bonnes présentations à la direction en fin d'année.

CPM (coût pour mille impressions)

Ensuite, déterminez combien coûteront 1 000 impressions.

Le CPM fluctue tout au long de l'année en fonction du nombre d'entreprises qui se disputent votre audience (demande d'espace publicitaire). Utilisez donc une référence de vos campagnes précédentes pour une projection réaliste des coûts.

Si ces données ne sont pas disponibles, utilisez :

• Un benchmark sectoriel provenant d'une plateforme spécialisée
• Les données de CPM moyen sur LinkedIn dans votre secteur

Sur LinkedIn, vous pouvez généralement vous attendre à un CPM compris entre 30 et 60 € selon votre secteur et la précision de votre ciblage.

Calendrier budgétaire

Nous y sommes presque.

Planifiez votre budget pour couvrir deux cycles de vente :

• Si votre cycle de vente est de 90 jours, planifiez pour 180 jours.
• S'il est de 6 mois, planifiez pour 12 mois.
• S'il est de 5 ans... embauchez une nouvelle équipe commerciale !

Les marchés publicitaires sont dynamiques et changent beaucoup.

Programmez un rappel pour réviser votre budget tous les 3 à 6 mois afin de tenir compte des fluctuations du CPM et des changements d'ICP qui augmenteront ou diminueront la taille de votre audience cible.

Et voilà, c'est fait.

Il est temps de tout assembler.

Vous pourriez passer des heures à configurer votre propre feuille de calcul pour faire les mathématiques, OU prenez la voie facile et utilisez notre calculateur de budget média payant pour la génération de demande. Contactez-nous pour y accéder !

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