Le secret d'un budget marketing qui augmente
Beaucoup de marketeurs restent cantonnés aux discussions sur les impressions, les clics et les ajustements techniques. Quand vient le moment de défendre leur stratégie devant la direction, c'est la panique.
Résultat? Le marketing est souvent le premier poste sacrifié quand les temps sont difficiles.
Pour éviter ce piège, il faut établir un lien clair entre vos initiatives marketing et l'impact sur le pipeline commercial. C'est exactement ce que nous faisons chez AdsBack pour nos clients, comme en témoigne notre capacité à diviser les coûts d'acquisition par 4 pour Karos ou à tripler le ROAS de Limited Resell en 6 mois.
La méthode cascade pour des objectifs marketing défendables
Notre approche est simple mais redoutablement efficace : partir du haut (les objectifs business) et descendre vers les indicateurs marketing spécifiques.
1. Les macro-métriques : l'objectif commercial global
Commencez par la question fondamentale : Quel objectif chiffré pour quelle échéance?
Par exemple, si l'entreprise vise une croissance de 5 millions d'euros de chiffre d'affaires sur l'année, quelle part de cet objectif le marketing doit-il assurer? Si c'est 50%, votre cible devient 2,5 millions d'euros.
2. Les méso-métriques : traduire en volume
Avec une valeur client moyenne de 50 000€, combien de nouveaux clients sont nécessaires pour atteindre 2,5 millions? La réponse est 50 clients par an, soit environ 13 par trimestre ou 5 par mois.
Si votre plafond de coût d'acquisition est fixé à 12 500€ (25% de la valeur client), votre budget marketing nécessaire est de 625 000€ pour l'année.
Cette approche mathématique rend votre demande de budget inattaquable.
3. Les micro-métriques : décomposer l'entonnoir de conversion
En cascade, calculez les métriques pour chaque étape de conversion :
- Si 25% de vos prospects qualifiés (SQL) deviennent clients, votre coût par SQL ne doit pas dépasser 3 125€
- Si 50% de vos leads marketing (MQL) deviennent des SQL, votre coût par MQL est plafonné à 1 562€
- En remontant jusqu'au clic initial, vous obtenez un cadre complet pour gérer vos investissements
Prioriser les actions à fort impact
La clé d'une stratégie efficace n'est pas dans l'hyperactivité, mais dans la concentration sur les leviers à fort impact.
Comme l'a constaté Vie & Veranda, client AdsBack : "En 1 an avec AdsBack, nous avons enregistré une hausse de 16% des conversions et une réduction de nos coûts par lead".
Identifier les leviers prioritaires
Analysez votre marketing comme un portefeuille d'investissements. Quels segments de clientèle offrent les meilleurs taux de conversion? Pouvez-vous allouer plus de ressources à ces segments?
L'équipe AdsBack examine systématiquement :
- Les taux de conversion par segment client pour identifier les opportunités cachées
- Les performances des différentes étapes du tunnel pour repérer les blocages
- L'impact des optimisations créatives sur les taux de conversion
Infrastructures et visibilité
Pour défendre vos choix stratégiques, vous devez disposer des bonnes données. Investissez dans un tracking précis qui vous permet de répondre instantanément à des questions comme :
- Combien de visites organiques faut-il pour obtenir un SQL?
- Quelles offres performent le mieux?
- Où investiriez-vous davantage si vous aviez plus de budget?
Cette approche data-driven est au cœur de notre méthodologie chez AdsBack. Comme le souligne Arthur Maximin, CEO de Kenko : "Les résultats en seulement 3 mois sont impressionnants et nous sommes en pleine phase de scaling sur Google et LinkedIn Ads".
Jouer avec les mathématiques pour optimiser
Une fois votre cadre en place, vous pouvez simuler l'impact de différentes améliorations :
- Que se passe-t-il si vous augmentez le taux de conversion de 1% à 2%?
- Quel serait l'impact d'une amélioration du taux de transformation SQL-client?
Lorsque vous améliorez les taux de conversion, vous créez une marge de manœuvre budgétaire. Vous pouvez alors atteindre vos objectifs en dépensant moins que prévu, ou générer plus de résultats avec le même budget.
C'est ce que nous avons réalisé pour Limited Resell : "Grâce à notre levée de fonds, nous avons pu multiplier par 10 le budget (de 3 000€ à 50 000€) et AdsBack est arrivé à conserver nos CPAs dans cette phase de scaling".
Communiquer efficacement avec la direction
Pour obtenir plus de budget, vous devez parler le langage des décideurs. Utilisez ces outils :
- La grille de croissance : quantifiez, classez et priorisez vos initiatives marketing
- Le suivi d'avancement : utilisez un graphique simple comparant le % d'avancement vers l'objectif vs le % de temps écoulé
Communiquez en termes financiers clairs : "J'ai besoin de X budget pour atteindre Y clients avec un plafond de coût de Z".
Évitez le jargon marketing que la direction ne comprend pas. Concentrez-vous sur les chiffres et la logique mathématique.
Ancien EDHEC et Growth Marketer dans l'âme, Sacha est spécialisé sur la stratégie d’acquisition des clients.
