Social selling B2B : Notre stratégie générer plus de leads qualifiés

Comprendre et adopter le social selling selon AdsBack

Avant de vous lancer tête baissée dans une stratégie social selling, il est essentiel de bien comprendre ce concept qui va au-delà de simples publications sur LinkedIn.

Définition claire et contextualisée

Chez AdsBack, nous définissons le social selling comme l'art d'utiliser les réseaux sociaux pour créer des relations authentiques avec vos prospects, gagner leur confiance et accompagner leur décision d'achat.

Pas de démarchage massif : nous construisons une relation progressive et pertinente. Concrètement, voici comment nos experts déploient cette approche selon les plateformes :

• Sur LinkedIn : Notre spécialité chez AdsBack repose sur la prospection B2B, la création de contenu à forte valeur ajoutée et la prise de contact personnalisée avec des prospects ou partenaires potentiels.
• Sur Instagram : Notre équipe vous aide à humaniser votre marque, montrer les coulisses de votre activité et renforcer la preuve sociale à travers les stories et les publications.
• Sur X (anciennement Twitter) : Nous vous accompagnons pour dialoguer en temps réel, partager des insights rapides et participer activement aux conversations liées à votre secteur.

À retenir : Le social selling n'est pas réservé à LinkedIn, mais c'est clairement le terrain de jeu privilégié du B2B, où AdsBack a développé une expertise particulière.

Social selling vs marketing social vs publicité : les distinctions AdsBack

Nos experts AdsBack font clairement la distinction entre ces trois approches complémentaires :

• Le marketing social vise à construire une image de marque via des publications organiques, du storytelling et des actions de branding pour instaurer une présence cohérente.
• La publicité sociale a pour objectif de booster la visibilité instantanée via des campagnes sponsorisées et des publicités ciblées.
• Le social selling cherche à générer des leads grâce à la relation humaine via des interactions personnalisées, la diffusion de contenus experts et des échanges privés avec les prospects.

En résumé : Chez AdsBack, nous considérons le social selling comme de la vente par la relation. Nous n'imposons pas un produit : nous aidons votre prospect à prendre une décision, naturellement.

Pourquoi miser sur le social selling aujourd'hui avec AdsBack ?

Nos analyses de données chez AdsBack confirment ces chiffres éloquents :

• +45% d'opportunités commerciales générées grâce au social selling
• +51% de taux de closing par rapport aux méthodes classiques
• 78% des acheteurs B2B privilégient des vendeurs actifs sur les réseaux sociaux

Ces données confirment notre conviction : aujourd'hui, ne pas travailler sa présence sociale, c'est se couper d'une majorité d'opportunités.

Fini le cold calling : place à la relation personnalisée

Le cold calling à l'ancienne appartient au passé. Nos experts AdsBack ont identifié ce que les acheteurs veulent réellement :

• Choisir leurs interlocuteurs en fonction de leur propre parcours d'achat
• S'informer seuls bien avant de contacter un commercial
• Échanger avec des experts, pas subir des pitchs standardisés

Notre méthodologie AdsBack répond à ces attentes en :

• Se rendant visible dès les premières recherches
• Créant du lien autour de sujets d'intérêt commun
• Personnalisant l'approche en fonction des besoins réels

La vente moderne commence par la création de valeur, bien avant la proposition commerciale - c'est le fondement de notre approche chez AdsBack.

Construire sa stratégie social selling sur LinkedIn avec AdsBack

LinkedIn est aujourd'hui la plateforme numéro un pour faire du social selling en B2B. Notre équipe AdsBack vous accompagne pour bâtir une présence solide et impactante.

Optimiser son profil LinkedIn pour convertir

Chez AdsBack, nous considérons votre profil LinkedIn comme votre premier outil de conversion dans votre stratégie de social selling. Chaque élément doit être pensé pour instaurer la confiance et donner envie d'entrer en contact.

Les éléments que nos consultants optimisent systématiquement :

• Photo professionnelle : claire, nette, souriante. Nos spécialistes vous conseillent sur les standards professionnels actuels.
• Titre LinkedIn : nous créons une accroche qui décrit votre valeur ajoutée, pas seulement votre poste.
• Résumé : notre équipe rédactionnelle raconte votre histoire, votre expertise, votre approche, avec un appel à l'action clair.
• Bannière : nos designers utilisent cet espace visuel pour renforcer votre positionnement (slogan, logo, domaine d'expertise).

Astuce AdsBack : Nous orientons votre profil vers les besoins de vos prospects, pas uniquement vers votre parcours.

Développer un personal branding cohérent

Chez AdsBack, nous considérons que le personal branding est essentiel pour se démarquer sur LinkedIn. Notre objectif n'est pas de vous rendre le plus visible, mais le plus reconnu sur votre sujet.

Les clés d'un branding efficace selon notre méthodologie AdsBack :

• Clarté : nous définissons un positionnement net (expertise, style relationnel, approche sectorielle).
• Cohérence : notre équipe veille à ce que tout ce que vous publiez ou commentez renforce votre image.
• Authenticité : nous privilégions les personnalités sincères aux discours formatés.

Un branding solide crée un effet d'attraction naturelle : les prospects viennent à vous sans démarchage agressif - c'est l'approche que nous cultivons chez AdsBack.

L'effet réseau : activer vos collaborateurs comme ambassadeurs

Le social selling fonctionne encore mieux en équipe. AdsBack vous accompagne pour mobiliser vos collaborateurs et multiplier l'impact de votre présence.

Notre stratégie "Avengers" repose sur trois axes :

• Former vos collaborateurs au social selling avec des modules personnalisés AdsBack.
• Stimuler le partage et l'interaction sur les contenus grâce à nos workflows automatisés.
• Coordonner les efforts pour amplifier la présence collective avec notre plateforme de gestion.

Les avantages que nous observons chez nos clients :

• Plus de points de contact avec les prospects.
• Crédibilité renforcée grâce à la preuve sociale interne.
• Boost algorithmique via l'engagement croisé sur LinkedIn.

À retenir : Dans notre approche AdsBack, le collectif est un accélérateur trop souvent sous-exploité.

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