Qu’est-ce que le ciblage avancé sur TikTok Ads ?
Le ciblage avancé regroupe l’ensemble des options de segmentation d’audience proposées par TikTok Ads Manager, permettant de diffuser vos publicités auprès des utilisateurs les plus pertinents selon plusieurs critères.
Les principales catégories de ciblage
Pourquoi utiliser le ciblage avancé ?
1. Maximisation du ROI publicitaire
En diffusant vos annonces uniquement auprès des utilisateurs susceptibles d’être intéressés, vous réduisez le gaspillage budgétaire lié aux clics ou impressions non qualifiés. Selon les études internes TikTok, un ciblage précis peut améliorer le taux de conversion de 20 à 60 %.
2. Amélioration de la pertinence et de l’expérience utilisateur
Le ciblage avancé permet de proposer des contenus publicitaires adaptés au profil des utilisateurs, augmentant ainsi la probabilité d’engagement positif et réduisant le risque de rejet.
3. Meilleure gestion du budget et optimisation continue
Avec des segments précis, vous pouvez ajuster les budgets alloués à chaque audience en fonction de leur performance, facilitant une optimisation en temps réel.
Analyse détaillée des options de ciblage avancé
Ciblage démographique : fondation de la segmentation
TikTok Ads Manager offre une segmentation classique par âge, sexe, localisation (pays, région, ville). Pour une campagne mode ciblant les jeunes femmes urbaines, vous pouvez par exemple sélectionner les femmes âgées de 18 à 30 ans vivant dans les grandes métropoles.
Exemple de segmentation démographique pour une campagne “Nouvelle collection sneakers”
Ciblage par intérêts : affinez votre audience selon ses passions
TikTok dispose d’une base riche d’intérêts utilisateur déduits via leur comportement (vidéos regardées, hashtags consultés, interactions). Les catégories d’intérêts comprennent notamment :
- Mode et beauté
- Fitness et sport
- Cuisine et gastronomie
- Gaming
- Musique
Cette couche permet d’affiner les segments démographiques et de toucher uniquement les utilisateurs qui interagissent régulièrement avec des contenus proches de votre thématique.
Ciblage comportemental : capitaliser sur les actions passées
Ce ciblage exploite les données internes de TikTok sur les interactions des utilisateurs avec les publicités, les boutiques TikTok Shopping ou les applications mobiles.
Exemple :
- Ciblage des utilisateurs qui ont ajouté un produit à leur panier mais n’ont pas finalisé l’achat.
- Ciblage des utilisateurs ayant visionné au moins 75 % d’une vidéo publicitaire.
Cela permet de faire du retargeting intelligent, souvent beaucoup plus efficace.
Audience personnalisée (Custom Audience) et similaire (Lookalike Audience)
Ces options sont très puissantes et incontournables dans une stratégie avancée.
Exemple concret : stratégie de ciblage avancé pour un lancement de produit tech
Contexte
Une startup lance une montre connectée haut de gamme avec des fonctionnalités santé avancées. L’objectif est de toucher les early adopters tech et les passionnés de sport.
Ciblage proposé
Résultats attendus
- Amélioration du taux de clics (CTR) de 45 % par rapport à une audience non segmentée.
- Réduction du coût par acquisition (CPA) de 30 %.
- Engagement supérieur grâce à une meilleure pertinence des annonces.
Tableau comparatif des performances selon le type de ciblage (données fictives)
Graphique : Évolution du CPA en fonction du niveau de ciblage
Note : Ce graphique illustre la réduction du coût par acquisition lorsque la campagne utilise un ciblage avancé par rapport à un ciblage basique.
Meilleures pratiques pour exploiter le ciblage avancé sur TikTok
1. Segmentez vos audiences finement
N’hésitez pas à combiner plusieurs critères (démographiques, intérêts, comportements) pour affiner au maximum votre cible.
2. Testez différentes audiences
Réalisez des campagnes tests (A/B testing) avec différents segments pour identifier les audiences les plus performantes.
3. Exploitez le retargeting
Mettez en place des campagnes de retargeting sur les visiteurs de votre site ou ceux ayant interagi avec vos vidéos.
4. Utilisez les Lookalike Audiences
Pour élargir votre base client, créez des audiences similaires à vos clients les plus fidèles.
5. Surveillez les performances en temps réel
Utilisez TikTok Ads Manager pour suivre les KPIs et ajuster vos budgets et ciblages selon les résultats.
Étude de cas : Une marque de mode augmente ses ventes de 35 % grâce au ciblage avancé
Une marque française spécialisée dans le streetwear a décidé d’adopter une stratégie de ciblage avancé pour sa campagne TikTok.
- Phase 1 : Ciblage démographique + intérêts (mode, streetwear) : résultats corrects, CPA à 18 €.
- Phase 2 : Ajout du retargeting des visiteurs site web + Lookalike à partir des acheteurs : CPA réduit à 11 €.
- Phase 3 : Optimisation continue avec exclusion des segments non performants, CPA final à 7 € avec une hausse des ventes de 35 %.
Tableau de suivi de campagne type (modèle Excel simplifié)
Erreurs fréquentes à éviter
- Ciblage trop large : Perte d’efficacité, budget gaspillé.
- Ignorer les données analytiques : Ne pas ajuster les campagnes en fonction des performances.
- Ne pas tester suffisamment : Rester sur une seule audience sans comparer.
- Négliger le retargeting : Oublier de relancer les prospects chauds.
Manque de cohérence entre message et audience : Adapter le contenu à la cible est essentiel.
Ancien EDHEC et Growth Marketer dans l'âme, Sacha est spécialisé sur la stratégie d’acquisition des clients.
