Vous peinez à capter l'attention des utilisateurs TikTok prêts à acheter votre produit ?

Comprendre les TikTok Search Ads et leur potentiel publicitaire

a. Qu'est-ce que TikTok Search Ads et pourquoi c'est innovant

Les TikTok Search Ads sont des annonces publicitaires qui apparaissent dans les résultats de recherche de l'application.

Elles ciblent les utilisateurs en phase d'achat, contrairement aux formats traditionnels.

Lancées en 2024, ces publicités transforment TikTok en moteur de recherche commercial.

Elles offrent une visibilité aux marques quand les prospects cherchent activement des produits.

Les TikTok Search Ads s'affichent quand les utilisateurs tapent des termes comme "meilleur mascara" ou "avis sur smartphone". Ils diffèrent des In-Feed Ads en captant des prospects en phase d'achat.

Les marques contrôlent les mots-clés et créatifs.

Cette approche ciblée génère plus de conversions que les formats classiques sur TikTok, selon TechCrunch.

b. Comment les Search Ads de TikTok se démarquent de Google Ads

Les TikTok Search Ads diffèrent des Google Ads par leur format et leur approche, selon The Verge.

Ils se fondent dans l'expérience utilisateur avec des vidéos et carrousels.

Google propose des annonces textuelles pour des recherches explicites.

TikTok capitalise sur l'engagement émotionnel des vidéos courtes et du contenu utilisateur.

Pour en savoir plus sur les formats TikTok et leur évolution, consultez notre guide dédié.

Comparatif des performances clés entre TikTok Search Ads et Google Ads

L'audience TikTok, majoritairement jeune, recherche du contenu visuel et authentique.

Contrairement à Google, TikTok combine intention d'achat et découverte spontanée.

Les utilisateurs interagissent davantage avec des vidéos courtes.

Les produits mode, beauté ou lifestyle conviennent parfaitement à ce format.

Les marques comme Glossier ont vu leurs conversions grimper de 20%.

Les avantages uniques des TikTok Search Ads pour vos campagnes

Les TikTok Search Ads ciblent les utilisateurs en phase d’achat grâce à leur recherche active.

Elles apparaissent quand les personnes cherchent des produits ou services précis.

Ces annonces captent l’attention au moment clé, là où l’intention est forte.

Elles fournissent des données précieuses sur les termes générant des conversions, permettant d’affiner vos stratégies.

Les Branded Missions exploitent l'authenticité des créateurs, renforçant la pertinence de vos annonces.

• Cibler des prospects en phase d'achat grâce à leur recherche active
• Bénéficier d’un taux d’engagement 15% plus élevé avec les vidéos
• Capitaliser sur l’audience jeune (40% des 18-24 ans) pour toucher les générations Z et Y
• Optimiser vos dépenses avec un coût par clic (CPC) inférieur à Facebook ou Instagram
• Stimuler les conversions grâce à la complémentarité avec les campagnes In-Feed (20% d’augmentation constatée)
• Utiliser un format visuel et authentique adapté aux comportements d’achat impulsifs
• Accéder à des outils d’IA pour améliorer la pertinence des annonces

Les performances des TikTok Search Ads sont solides.

Elles génèrent un taux de conversion entre 1,1% et 2,4%. Combinées aux In-Feed Ads, elles boostent les conversions de 20%. Le coût par clic reste compétitif, autour de 1 $, contre 1,20 $ en moyenne sur TikTok.

Pour une configuration experte de vos campagnes Search Ads, faites appel à une agence spécialisée.

Comment configurer efficacement vos campagnes TikTok Search Ads

a. Les étapes clés pour créer votre première campagne

Pour commencer, connectez-vous à TikTok Ads Manager.

Allez dans la création de campagne et choisissez un objectif comme "Trafic" ou "Conversions Web".

Définissez votre audience cible, ajoutez des mots-clés pertinents et créez votre annonce.

Par exemple, une marque de cosmétique peut cibler "meilleur gloss".

43% des utilisateurs de la génération Z utilisent TikTok comme moteur de recherche plutôt que Google

Les options de ciblage incluent les mots-clés et la géographie.

Dans TikTok Ads Manager, sélectionnez des zones précises comme "Rhône, France" ou "Lyon, France".

Combinez ces cibles avec des mots-clés pour maximiser la pertinence.

Vous pouvez cibler jusqu’à 3 000 zones géographiques par groupe d’annonces.

b. Comment sélectionner les mots-clés performants pour vos annonces

Pour identifier les mots-clés pertinents, utilisez l’outil de suggestion TikTok.

Analysez aussi le rapport des termes de recherche pour des idées ou des exclusions.

Démarrez avec au moins 20 mots-clés par groupe d’annonces. Des termes comme "livraison gratuite" ou "essayer maintenant" fonctionnent bien.

• Mots-clés de marque pour capter les recherches directes liées à votre entreprise
• Termes génériques pour un public large (ex: "vêtements d’été")
• Mots-clés longue traîne pour des requêtes spécifiques et peu concurrentielles
• Expressions liées aux tendances TikTok (ex: sons viraux ou défis en vogue)
• Mots-clés négatifs pour exclure les recherches non pertinentes et économiser votre budget
• Termes identifiés via l’outil de suggestion TikTok pour estimer le volume
• Combinaisons à correspondance large et exacte pour équilibrer portée et pertinence
• Expressions liées au parcours client (ex: "meilleur prix", "avis", "tutoriel")

Les mots-clés négatifs évitent les clics inutiles.

Par exemple, "[vestes polaires]" bloque les annonces pour ce terme, mais pas pour "veste polaire". Cela optimise le budget et la sécurité de marque.

Utilisez les formats [mot-clé] pour l’exacte, "mot-clé" pour l’expression, et mot-clé pour la large.

c. Créer du contenu publicitaire optimisé pour la recherche TikTok

Le contenu doit correspondre aux mots-clés ciblés.

Utilisez des visuels percutants et des textes courts.

Par exemple, intégrez des "Smart Thumbnails" pour attirer l’attention.

57 % des utilisateurs utilisent la fonction recherche TikTok.

Pour optimiser, insérez des mots-clés dans les titres, descriptions (100 caractères max) et visuels.

L’algorithme de TikTok valorise l’engagement (temps de visionnage, partages).

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Opendoor a réduit son CPA de 50 % en alignant créatifs et mots-clés. Les légendes peuvent aller jusqu’à 4 000 caractères.

d. Définir votre budget et vos enchères pour maximiser les résultats

TikTok propose des enchères manuelles ou automatiques.

Avec les manuelles, vous gérez le coût par action.

Avec les automatiques, l’IA optimise selon vos objectifs.

Le CPC moyen est d’environ 1,00 €.

La fonction "Automatic Search Placement" simplifie la gestion des enchères pour maximiser les performances.

Le budget minimum est de 50 € pour une campagne et 20 € pour un groupe d’annonces.

Commencez avec 20 € par jour et ajustez selon les résultats.

Par exemple, 620 € pour 31 jours.

Optimiser les performances de vos TikTok Search Ads

a. Analyser et mesurer l'efficacité de vos campagnes

Les métriques clés sont le Coût, les Impressions, les Clics, le CTR, les Conversions, le CVR et le CPA.

Ces indicateurs montrent la pertinence de vos mots-clés et annonces.

Un CTR entre 0,5 % et 1,5 % est considéré comme bon. Ces données guident les ajustements pour maximiser les résultats.

Métriques essentielles pour les TikTok Search Ads par secteur

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Les TikTok Search Ads permettent de capter les utilisateurs en phase d’achat grâce à leur recherche active. Contrairement aux Google Ads, elles s’intègrent naturellement dans l’expérience TikTok.

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