Stratégie d’enchère Google Ads : laquelle des 11 stratégies est faite pour vous ?

💡 Quelle stratégie d’enchère choisir sur Google Ads ?

La meilleure stratégie dépend de vos objectifs publicitaires :

• Pour générer du trafic rapidement : utilisez le CPC manuel ou Maximiser les clics.
• Pour augmenter vos conversions : optez pour Maximiser les conversions ou CPA cible.
• Pour une gestion rentable à grande échelle : ROAS cible est le plus adapté.

Sur Google Ads, que vous cherchiez à gagner en visibilité, générer un maximum de conversions ou améliorer votre retour sur investissement, le choix de la bonne stratégie d'enchères est un levier décisif. Chez AdsBack, nous vous accompagnons dans le développement de votre performance sur Google Ads.

Il existe aujourd’hui 11 stratégies différentes, allant du CPC manuel à des approches entièrement automatisées basées sur le machine learning. Chaque stratégie a ses avantages, ses limites, et surtout, sa pertinence selon votre type de business (e-commerce, B2B, service local…) et vos objectifs marketing.

Dans cet article, vous allez découvrir :

• les 11 stratégies d’enchères de Google Ads,
• quand les utiliser,
• et comment choisir celle qui s’adapte le mieux à votre activité.

1. Comprendre les stratégies d’enchères sur Google Ads

Avant de choisir une stratégie, il est essentiel de distinguer les deux grandes approches proposées par Google Ads.

Pour mieux comprendre le fonctionnement des stratégies automatiques, Google propose un guide complet sur les stratégies d’enchères intelligentes.

A. Enchères manuelles vs automatiques

Sur Google Ads, on distingue deux grands types d’enchères :

• Les enchères manuelles : vous définissez vous-même le coût maximal par clic. Cela offre un contrôle total, mais demande beaucoup de suivi.
• Les enchères automatiques : Google ajuste les enchères automatiquement en temps réel pour maximiser les performances selon votre objectif (clics, conversions, valeur…).

Depuis plusieurs années, Google pousse à l’automatisation avec des algorithmes de plus en plus efficaces, à condition d’avoir un bon suivi des conversions.

B. Sur quoi Google se base pour ajuster vos enchères ?

Lorsque vous activez une stratégie d’enchères automatique, Google Ads s’appuie sur de nombreux signaux en temps réel :

• type d’appareil,
• localisation,
• horaire,
• historique de navigation,
• intention d’achat, etc.

Ces données permettent à l’algorithme d’ajuster les enchères au bon moment.

Cependant, pour qu’il fonctionne efficacement, un suivi de conversion fiable est indispensable. Sans cela, l’algorithme ne peut pas identifier les actions réellement rentables pour votre entreprise.

Enfin, plus vos campagnes sont structurées de manière simple et claire, plus les enchères automatiques sont efficaces. C’est d’ailleurs l’un des fondements de la stratégie Hagakure, pensée pour maximiser les performances des campagnes automatisées.

2. Tour d’horizon des 11 stratégies d’enchères Google Ads

Google Ads propose 11 stratégies d’enchères, chacune adaptée à un objectif : générer du trafic, obtenir des conversions, gagner en visibilité ou optimiser la rentabilité. Voici un aperçu rapide pour vous aider à faire le bon choix :

A.CPC manuel

Objectif : Contrôle total sur les enchères

Idéal pour : Débutants, tests à petit budget

Limite : Nécessite une gestion régulière

B. CPC optimisé (eCPC)

Objectif : Première étape vers l’automatisation

Idéal pour : PME en phase de test

Limite : Peu de personnalisation, efficacité limitée

C. Maximiser les clics

Objectif : Obtenir un maximum de trafic

Idéal pour : Lancements ou notoriété

Limite : Pas de garantie de qualité du trafic

D. Maximiser les conversions

Objectif : Générer un maximum de leads ou ventes

Idéal pour : E-commerce, landing pages

Limite : Nécessite un bon suivi de conversion

E. CPA cible

Objectif : Maîtriser le coût par conversion

Idéal pour : Leadgen, campagnes matures

Limite : Demande un historique stable de conversions

F. ROAS cible

Objectif : Rentabilité des ventes

Idéal pour : E-commerce avec valeurs variables

Limite : Suivi précis des valeurs requis

G. Maximiser la valeur de conversion

Objectif : Générer le plus de chiffre d’affaires

Idéal pour : E-commerce avec paniers élevés

Limite : Paramétrage avancé des valeurs

H. Part de voix cible

Objectif : Visibilité sur des requêtes clés

Idéal pour : Branding local, requêtes stratégiques

Limite : Stratégie coûteuse, pas toujours rentable

I.CPM

Objectif : Notoriété via le Display

Idéal pour : Campagnes visuelles

Limite : Pas axé performance

J. vCPM

Objectif : Visibilité garantie (annonce vue)

Idéal pour : Branding premium, YouTube

Limite : Peu adapté aux conversions

K. CPV

Objectif : Engagement vidéo sur YouTube

Idéal pour : Marque avec stratégie vidéo

Limite : Ne concerne que les formats TrueView

Ces stratégies peuvent également être utilisées dans des campagnes automatisées comme Performance Max, qui combine plusieurs signaux pour maximiser les résultats selon vos objectifs.

3. Quelle stratégie d’enchère choisir selon vos objectifs ?

Il n’existe pas de stratégie universelle : tout dépend de ce que vous attendez de vos campagnes Google Ads. Voici un guide simplifié pour associer chaque stratégie à votre objectif marketing principal.

A. Objectif : obtenir un maximum de trafic rapidement

Si votre priorité est d’attirer un grand volume de visiteurs sur votre site (ex. : lancement de produit, test de marché, collecte d’audience), privilégiez les stratégies axées sur le clic :

• Maximiser les clics : Google optimise vos enchères pour générer un maximum de visites pour votre budget. Idéal en phase de lancement ou de notoriété.
• CPC manuel : utile pour débuter ou tester des mots-clés spécifiques en gardant le contrôle sur vos enchères.

B. Objectif : générer des conversions / leads

Si vous cherchez à déclencher des actions concrètes (remplissage de formulaire, achat, demande de devis), misez sur les stratégies qui exploitent vos données de conversion :

• Maximiser les conversions : permet à Google de viser les internautes les plus susceptibles de convertir, en fonction des signaux comportementaux.
• CPA cible : idéal si vous avez une idée claire du coût par lead ou par client acceptable. Vous fixez un objectif de rentabilité, Google ajuste en fonction.

C. Objectif : améliorer la rentabilité

Si vous visez un retour sur investissement optimal, notamment en e-commerce ou pour des services à forte valeur ajoutée :

• ROAS cible : vous définissez un retour sur investissement publicitaire visé, et Google cherche à l’atteindre (ex. : 500 % de ROAS).
• Maximiser la valeur de conversion: à utiliser si vous ne voulez pas fixer de ROAS cible, mais maximiser le chiffre d’affaires généré.

D. Objectif : être visible sur des requêtes précises

Dans certains cas, votre but est d’apparaître systématiquement sur des requêtes clés, par exemple pour :

• Défendre votre nom de marque
• Booster la visibilité autour d’un événement local
• Être visible en première position sur une expression stratégique

Dans ce cas, utilisez :

Part de voix cible (Search Impression Share) : vous indiquez à Google le pourcentage de parts d’impressions souhaité (ex. : 90 % en haut de page), et la plateforme ajuste vos enchères pour atteindre cet objectif.

4. Bonnes pratiques avant d’activer les enchères automatiques

Les stratégies d’enchères automatiques sur Google Ads peuvent considérablement améliorer vos résultats, à condition d’être bien préparé. Avant de les activer, quelques fondamentaux sont essentiels :

• Avoir un suivi de conversion fiable : configurez vos balises via Google Tag Manager ou Google Analytics 4 pour suivre des actions réellement utiles (formulaire, achat, appel…).
• Disposer d’un volume suffisant de données : idéalement 15 à 30 conversions par mois pour que l’algorithme puisse apprendre efficacement.
• Nettoyer les conversions parasites* : supprimez les signaux peu qualifiés ou doublonnés pour éviter de fausser l’apprentissage.
• Laisser le temps à l’algorithme : chaque changement déclenche une phase d’apprentissage. Il faut éviter les modifications trop fréquentes pour laisser Google optimiser sereinement.

En respectant ces bonnes pratiques, vous augmentez considérablement les chances de succès de vos campagnes automatisées.

Google recommande plusieurs bonnes pratiques pour optimiser les conversions avant d’activer les enchères automatiques.

5. Comment nettoyer les conversions parasites ?

Pour que les stratégies d’enchères automatiques fonctionnent efficacement, Google Ads a besoin de données fiables.Or, si vos conversions incluent des actions peu qualifiées (ou sans valeur réelle), vous envoyez de mauvais signaux à l’algorithme.C’est ce qu’on appelle des conversions parasites.

A. Qu’est-ce qu’une conversion parasite ?

Il s’agit d’une action suivie comme une conversion, mais qui n’a pas de vraie valeur business. Cela peut fausser vos statistiques et pousser Google à optimiser vos enchères dans la mauvaise direction.

Exemples courants : Temps passé sur une page (non qualifié), Page vue (sans engagement réel), Formulaire commencé mais non envoyé, Clic sur un bouton sans action finale.

B. Pourquoi c’est un problème ?

Si des actions sans réelle valeur sont comptabilisées comme des conversions, Google pourrait ajuster vos enchères en faveur de mots-clés ou audiences peu qualifiés.

Résultat : vos coûts d’acquisition risquent d’augmenter sans bénéfice réel sur vos performances.

C. Comment nettoyer vos conversions parasites ?

Voici les étapes à suivre pour assainir vos données : faire le tri dans vos objectifs de conversion.

Désactivez ou supprimez les actions secondaires : qui ne génèrent pas de valeur (ex. : durée de session, clics sur éléments non stratégiques). Conservez que les conversions à forte valeur business comme : achats, envois de formulaire, appels qualifiés, inscriptions, etc.

Un suivi de conversion fiable permet à Google Ads de cibler ce qui compte vraiment et d’ajuster vos enchères de manière plus rentable.

Pour configurer vos conversions correctement, suivez le guide Google sur le paramétrage du suivi des conversions.

6. Votre stratégie d’enchère Google Ads : un levier évolutif à piloter avec méthode

Choisir une stratégie d'enchères ne se résume pas à cocher une option dans Google Ads : c’est une décision stratégique qui doit refléter vos priorités, vos ressources et votre niveau de maturité marketing. Que vous visiez plus de trafic, de ventes ou un meilleur retour sur investissement, chaque stratégie a ses avantages, à condition d’être utilisée dans le bon contexte.

Aucune stratégie n’est figée : ce qui fonctionne au lancement peut devenir moins pertinent avec le temps. En accumulant des données, vous pourrez tirer davantage parti de l’automatisation pour optimiser vos performances. D’où l’intérêt d’adapter régulièrement vos choix en fonction des résultats.

Et pour aller plus loin, l’accompagnement par une agence Google Ads certifiée vous permet de structurer vos campagnes et d’activer les meilleures stratégies au bon moment.

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